Ich habe mir mal den Thread zu Gemüte geführt und bin trotzdem überrascht, wie harzig gewisse Verkäufe ablaufen. Ich bin - bis auf ein paar wenige, unvermeidliche Fälle - immer recht gut gefahren.
Und anstelle sich immer nur über die Käufer auszulassen, würde es manchem Verkäufer mal ganz gut tun, sich selbst an der Nase zu nehmen! Was man da z.T. sieht, ist definitiv nicht verkaufsfördernd und zieht auch das entsprechende Klientel an. Dreckige Bikes, die in der hintersten Ecke stehen und von Ferne lustlos fotografiert werden. Texte wie "die
Bremsen sind weich und müssten entlüftet werden sowie die ersten zwei Gänge lassen sich nicht recht schalten, aber das sollte einstellbar sein". Ja, was jetzt..?! Ist es defekt und wenn nein, warum ist es nicht erledigt? Auch Sätze wie "Bis zur Abholung wird das und jenes noch ersetzt" Ja genau! Wenn man den Zuschlag gibt, passiert genau gar nichts mehr.
Besser ist, man spricht gleich Klartext und zählt die Mängel auf und liefert die Begründung dazu. Ich habe mal einen alten Roller mit dem Hinweis verkauft, dass er auf dem Weg zur Arbeit stehen geblieben ist. Der Anlasser drehe zwar, aber der Motor springt nicht an und selbst ich als gelernter Mechaniker habe keine Lust der Ursache auf den Grund zu gehen. Eine klare Ansage, die weitere Diskussionen ausschliesst!
Mein Fazit:
Aussagekräftige Bilder und ein Text, der gerne etwas ausführlicher ist und die Beweggründe für den Verkauf einschliessen, kommen bei 99% der Käufer gut an. Und wenn ich einen Festpreis verlange, schreibe ich die Begründung ebenfalls dazu und stelle klar, warum Verhandeln zwecklos ist.
